Stratégie de contenu pour les SaaS
Mettez en place une stratégie de contenu qui fonctionne et convertissez vos prospects en clients !
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Éditeurs de SaaS, pourquoi commander une stratégie de contenu ?
94% des acheteurs en BtoB effectuent des recherches en ligne avant de prendre une décision d’achat.
Les internautes vont- ils tomber sur votre contenu ? Quelle place aujourd’hui occupez-vous sur Google pour des mots-clés pertinents ?
Vous êtes certainement déjà dans la têtes de vos prospects et vous savez de quoi ils ont besoin, mais savez-vous comment vont-ils chercher votre solution ?
Pour un même mot, il peut exister autant de requêtes que de façons de penser. Le tout est de connaître les volumes de recherche et les intentions de recherche derrière ces requêtes.
Vous savez que la stratégie de contenu permet d’accomplir cet objectif d’acquisition et de diriger votre prospect sur votre site à plusieurs reprises. Mais pour y arriver, il faut arriver à construire un contenu éditorial pertinent sans s’éparpiller et sans perdre la motivation des troupes.
Vous avez besoin d’objectifs, d’une ligne directrice qui vous dira quoi faire pour la création de votre contenu.
Créer du contenu sans stratégie, c’est un peu comme pêcher dans un étang sans savoir s’il y a des poissons dedans. Vous serez peut-être premier sur l’expression visée, mais si personne ne la cherche, votre courbe de trafic restera tristement plate.
Pour récapituler, vous devriez pouvoir vous référer à un guide qui vous permettra de créer, étape par étape, le contenu idéal pour vos clients idéaux.
Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu pour les SaaS ?
La stratégie de contenu est ce qui va vous permettre d’attirer des prospects qualifiés sur votre site. Il s’agit de tout un processus de réflexion dont l’optique est de satisfaire les requêtes et besoins de vos prospects.
En fonction de ce que propose votre solution en mode SaaS, vous pourriez tout à fait développer des grappes de contenus spécifiques à certaines fonctionnalités dont vos prospects ont besoin.
Grâce à tous ces contenus, vous multipliez vos chances d’être visibles sur les moteurs de recherche et vous devenez mémorables auprès de vos prospects.
La stratégie de contenu va également inclure des pages stratégiques sur lesquelles vos prospects pourraient arriver pendant leur processus de réflexion. Ces pages vont servir à vous positionner sur les moteurs de recherche tout au long du parcours d’achat de votre audience.
Vous limitez ainsi le risque qu’un concurrent se positionne à votre place.
Que peut apporter une stratégie de contenu au site de votre SaaS ?
- Amélioration de son positionnement global
- Positionnement stratégique sur des requêtes pertinentes
- Meilleure maîtrise de votre e-réputation
- Omniprésence sur le parcours d’achat de vos prospects
- Croissance de la notoriété de votre outil
Grâce une une stratégie de contenu, vous pourrez :
- Obtenir des idées concrètes de contenus à créer
- Avoir une stratégie claire des contenus à prévoir et de leur maillage
- Atteindre davantage de prospects
- Aider, éduquer, faire avancer votre prospect dans votre tunnel de vente
- Le but global ou la “north star metric” ultime de la stratégie de contenu est bien sûr d’augmenter votre base d’utilisateurs et votre ARR.
Ci-dessous, la courbe du nombre de clics (issue de la Search Console de Google) reflète la mise en place progressive d’une stratégie de contenu.
Le client souhaitait lui-même externaliser la production de contenu, car il avait déjà travaillé avec un rédacteur freelance dont il appréciait le travail. A partir de décembre 2018, il a ainsi pu alimenter le blog de la société au rythme d’un article par semaine sur des sujets particulièrement recherchés et en lien avec la solution proposée par le client.
La base d’utilisateurs de la solution de ce client a également considérablement augmenté sur toute cette période.
Vous souhaitez échanger sur la stratégie de contenu de votre outil ?
Chaque projet étant différent, il est nécessaire d’en discuter afin de concevoir une stratégie de contenu SEO efficace et spécifique au mode de fonctionnement des SaaS.
Ils en parleront mieux que moi
Comment se déroule une prestation de stratégie de contenu adaptée aux SaaS ?
étape 1
Faisons connaissance
Nous allons discuter ensemble (par téléphone ou en visio) pour :
- Échanger sur votre projet de création de contenu et vos objectifs
- Comprendre vos besoins
- Connaître le contenu déjà existant et vos stratégies précédentes
- Valider la prestation
étape 2
La recherche des mots-clés
A partir des informations que vous m’avez fournies, je vais :
- Rechercher de mots-clés et expressions sur différents outils
- Trier et regrouper les données récoltées
- Catégoriser les requêtes exploitables
étape 3
Conception de la stratégie de contenus
Grâce aux résultats de l’étape précédente je pourrai vous fournir :
- Une stratégie de contenu complète spécifique à votre solution en mode SaaS
- Une liste détaillée des mots-clés et expressions à cibler
- Des recommandations SEO utiles pour tous les différents médias utilisés (textes, vidéos, infographies, etc.)
étape 4
Mise en place de la stratégie de contenu
Si vous n’avez pas les ressources en interne pour créer ces contenus et en fonction de ce que nous aurons décidé ensemble, je peux m’occuper de faire créer ces contenus par des professionnels qualifiés.
Pourquoi travailler ensemble ?
Vous allez travailler avec consultant SEO qui a cumulé plus de 12 ans d’expérience dans le web aussi bien en agence que chez l’annonceur.
La création de contenu est certainement l’un des aspects sur lequel j’ai le plus expérimenté. En 2009, je tenais déjà un blog sur lequel je proposais du contenu sur la création de site web et l’optimisation de sa visibilité.
Par la suite, je n’ai cessé de créer du contenu et saisir les opportunités pour apporter un contenu informatif et engageant. Un contenu permettant de référencer les sites web de mes clients.
Je sais à quel point on peut se sentir perdu face à la masse d’informations concernant la création de contenu et les « dos / don’ts ». Mon objectif : vous guider pour créer le bon contenu pour les bonnes personnes vous permettant de vous hisser dans les premiers résultats sur des mots-clés spécifiques.
Vous travaillerez avec une personne passionnée et compétente
En 2020, pendant le confinement, j’ai “profité” de quelques moments libres pour mettre mes connaissances à l’épreuve.
C’est ainsi que j’ai obtenu les certifications QASEO, IX-SEO et CESEO. Trois certifications reconnues dans le domaine du référencement naturel.
Vous n’aurez donc pas à faire à un référenceur quelconque, mais à un individu motivé, qui ne perd pas une seconde et qui, comme vous, aime trouver des solutions aux problèmes de ses clients.
Vous bénéficierez d’une expertise toujours à la pointe de la sémantique
Peut-être que vous aimez suivre les tendances et actualités du Growth Hacking ou que vous passez du temps à peaufiner vos taux de conversion.
C’est ce que je fais, depuis plus de 12 ans avec l’évolution du web et du référencement naturel.
Même si les piliers du SEO restent globalement les mêmes, au fil des années, les techniques se sont transformées et les algorithmes de Google ont régulièrement changé. Grâce à une veille permanente et des échanges réguliers avec la communauté SEO, j’ai sû me perfectionner sans jamais me laisser dépasser.
Je vous propose donc mes connaissances et mon expérience en stratégie de contenu.
Éditeurs de SaaS, gagnez du temps pour votre stratégie de contenu !
Vous savez à quel point la création de contenu peut-être longue et surtout, parfois déroutante si on ne construit pas de bonnes bases.
En travaillant ensemble, vous vous évitez des pertes de temps considérables à rédiger sans données sur lesquelles vous appuyer pour vraiment obtenir un impact positif pour votre référencement naturel.
Vous n’aurez pas à passer du temps à chercher les bons outils ou les bons mots-clés, car je m’en occuperai.
FAQ
Le prix d’une stratégie de contenu (sans sa création) peut énormément varier en fonction de vos besoins, de la fréquence de publication et du type de contenu.
C’est pour cette raison que je vous offre une première consultation en amont de toute prestation. A la fin de cette consultation, je pourrai vous proposer un premier devis sur-mesure suite aux informations que vous m’aurez fournies.
Si vous avez les ressources en interne, c’est l’idéal, car vos collaborateurs connaissent déjà parfaitement votre outil.
Cela étant, vous pouvez tout à fait me déléguer cette partie qui fera l’objet d’un devis complémentaire.
La stratégie de contenu en soit peut être créée en moins d’une semaine. Ce qui va prendre le plus de temps sera la création de ce contenu.
Une fois le contenu créé et validé, il faut encore le mettre en ligne et le diffuser. L’idéal étant que vous puissiez régulièrement alimenter vos différents supports tout au long de l’année et sur plusieurs années.
Lorsque vous commencerez à voir les résultats de cette stratégie sur votre ARR, vous ne pourrez plus vous en passer.
Les livrables se présentent sous la forme d’un document PDF complet avec les expressions prioritaires et secondaires.
Vous trouverez bien sûr, des idées de contenus sous différentes formes en fonction des intentions de recherche ainsi que toutes mes recommandations SEO concernant la création et l’intégration de ces contenus sur votre site.
Vous bénéficierez également d’un tableau comportant tout mon travail de recherche de mots-clés.
Si vous me confiez la gestion de la création de contenu, vous obtiendrez bien sûr davantage de livrables.